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ハリアーの購入に向けて商談開始 | ハリアー購入体験記 vol2

2005年10月23日【交渉1回目】

売れる営業マンは動物的カンというのか、車を買いたい人を鋭い嗅覚で嗅ぎ付けるのか分からないが、全くアポイントをとっていなかったにも関わらず突然G君から

「今度の日曜日、ラクティスの新車発表会だから遊びに来て!」

とお誘いの電話が。この時はハリアーの購入を考えていることは告げず、

「わかった。遊びに行くよ!」

といつもの返事。新車が発表されるたびにトヨペットへ遊びに行って、時々試乗もするので、そのノリで電話をくれたんだと思います。

そしていよいよ約束の日曜日。午前中の早い時間にトヨペットへお邪魔しました。またいつものNSXが来た・・・なんてほかの営業さんは思ったかどうか知りませんが、G君はいつもの笑顔でお出迎え。展示してある試乗車のラクティスを一通り拝見したのち、店内へ入ると香ばしい香りが漂っていました。なんと所長さんが石焼きでサツマイモを焼いて、お客さんに配っていました!朝食を適当に食べて来たので、なかなか美味しく頂きました。

さてテーブルについてコーヒーを頂きながら、まずはお約束のアンケートに答えます。クイズに答えると抽選でプレゼントがもらえるそうですが、今までかなりの枚数を記入して(させられて)きたけど全く当たった試しがない。(笑)
そんなことより今日はハリアー購入に向けてマジ交渉をしたいのですが、なかなか話し始めるタイミングが掴めないで居ると、G君はパソコンとプリンターを持ってきて、いつものように頼んでもいないラクティスの見積書を作り始めようとするので、ここで持参した秘密の小道具を見せます。

「G君、今日はこんな物を持ってきたよ!」

とカバンから取り出したのは実印!

「えー!マジで?」

と驚くG君。期待したとおりのリアクションありがとうございます。いいですね!狙い通りの反応。もちろんその日に契約するつもりはありませんが、ちょっとした軽いお遊び。事情を説明すると、気合が入ったG君はハリアーのカタログやらオプションカタログなど有るだけの資料をドッサリ持ってきて、たちまちテーブルの上が埋まりました。今日はラクティスの発表展示会なのにいいのか・・・?

普通は営業さんが「お望みのお車は御座いますか?」なんてテンプレートの挨拶から始まり、お客さんの要望を聞きながら車の装備などの説明から始めると思いますが、ネットで下調べしてきたので全て省略。すぐに具体的な値段交渉に入ります。私が希望する装備を順番に言って、G君がドンドンパソコンに入力していきます。

「じゃあ、いい?車はハリアーで。」

「グレードはアルカンターラバージョンの2.4リッターの4WD。」

「色はオプションのホワイトパール。メーカーオプションが・・・」

みたいな感じで話をどんどん進めます。言いたいことを言った後は(笑)、G君が諸条件を入力し、プリンターに商談メモをセット!おー。プリンターが動き出したぁー。そして出てきた値段が値引き、下取なし、全て込み込みで420万・・・。おーマジかー?!これはいくら何でも高すぎる!余計なオプション付けすぎたかな?その後NSXの下取価格と値引きも含めた合計金額が230万。んー具体的な金額になってきた。(でももうチョッと下げたい。)

貧乏サラリーマンにとって安くない買い物を、実際に商品見ずに買えないし、カービューの車種別掲示板で240Gはエンジンのこもり音とDレンジアイドリング時にエンジンから振動が出るような書き込みが気になっていたので、試乗車を準備して欲しい旨を告げ、カタログと見積書。そして焼きイモをお土産に、この日の商談は終わりました。それにしてもコーヒー飲み過ぎてお腹がタプタプ・・・。

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